FAQ Durchsetzungsvermögen

Was ist Durchsetzungsvermögen?
Was genau macht das Durchsetzungsvermögen aus?
Wie lässt sich das verbale Durchsetzungsvermögen steigern und trainieren?
Wie lässt sich das non-verbale Durchsetzungsvermögen steigern und trainieren?
Was bedeutet Durchsetzungsvermögen bei Führungskräften?
Was bedeutet Durchsetzungsvermögen in der Führung bei Sunzi?
Wie können Führungskräfte Ihr Durchsetzungsvermögen steigern?

1. Was ist Durchsetzungsvermögen?

Unter Durchsetzungsvermögen versteht die Psychologie, die Fähigkeit eines Menschen sich gegen andere Menschen durchzusetzen.

Durchsetzungsvermögen hat damit nicht nur eine Führungskraft gegenüber einem oder einer Mitarbeitenden, sondern auch eine Mitarbeiterin gegenüber einem Kollegen oder einer Vorgesetzten. Selbst Kinder und Jugendliche zeigen beachtliches Durchsetzungsvermögen, wenn Sie etwas wirklich wollen. Durchsetzungsvermögen braucht keine formale Über- bzw. Unterordnung!

Durchsetzungsvermögen erfordert dafür verbal-kommunikative Fähigkeiten, ein sicheres und bestimmtes Auftreten und gute Argumente.

Der Duden definiert Durchsetzungsvermögen in einer Reihe mit:

durchsetzen
Durchsetzung
durchsetzungsfähig
Durchsetzungsfähigkeit
Durchsetzungskraft

und Durchsetzungsvermögen, als die daraus resultierende Fähigkeit sich durchzusetzen.

2. Was genau macht das Durchsetzungsvermögen aus?

Ein gutes Durchsetzungsvermögen hilft sich besser durchzusetzen:

Durchsetzungsvermögen bei eigenen Anliegen und Zielen
Durchsetzungsvermögen beim Durchsetzen von Gehaltsforderungen und Preisvorstellungen
Durchsetzungsvermögen im Rahmen von Projekten und Vorhaben
Durchsetzungsvermögen gegenüber von Kollegen/innen bei attraktiven Stellen und Aufgaben
Durchsetzungsvermögen in Diskussionen und bei Entscheidungen

Das Durchsetzungsvermögen liefert, die ganz persönlichen Durchsetzungsmittel, die helfen sich in diesen Situationen durchzusetzen.

Das persönliche Durchsetzungsvermögen hat verschiedene Kernkomponenten und zentrale Bestandteile:

Verbales Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über verbale Werkzeuge
Stimmliches Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über die Stimme, Lautstärke, eine sichere und durchsetzungsstarke Sprechweise, Nachdruck und Bestimmtheit
Rhetorisches Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über Rhetorik
Diplomatisches Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über Diplomatie und Fingerspitzengefühl
Non-Verbales Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über non-verbale Werkzeuge
Gestisches Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über Gestik und Körperhaltung
Argumentatives Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über gute Argumente und überzeugende Argumentation
Persönlichkeit und Durchsetzungsvermögen: Durchsetzen über Persönlichkeit, Autorität und Souveränität

3. Wie lässt sich das verbale Durchsetzungsvermögen steigern und trainieren?

Seminare zum Thema Durchsetzungsvermögen und spezielle Kommunikationstrainings vermitteln verbale Durchsetzungsmittel um das verbale Durchsetzungsvermögen deutlich zu steigern. Das verbale Durchsetzungsvermögen liefert, die ganz persönlichen verbalen Durchsetzungsmittel, die helfen sich verbal durchzusetzen.

4. Wie lässt sich das non-verbale Durchsetzungsvermögen steigern und trainieren?

Seminare zum Thema Durchsetzungsvermögen und Durchsetzungskraft, Confidence, Selbstvertrauen und Persönlichkeit trainieren die non-verbalen Komponenten des Durchsetzungsvermögens. Das non-verbale Durchsetzungsvermögen trainiert Gestik, Körperhaltung, persönliches Auftreten, Charisma, Außenwirkung und wie Sie und Ihr Durchsetzungsvermögen als Persönlichkeit insgesamt wahrgenommen werden.

5. Was bedeutet Durchsetzungsvermögen bei Führungskräften?

Führungskräfte haben verschiedene Durchsetzungsmittel / Instrumente um sich durchzusetzen:

formale Führungsinstrumente
schriftliche und mündliche Anweisungen
Mitarbeiterziele
Arbeitsplatzbeschreibungen
mögliche Sanktionen über formale Führungsmacht
und Führungskräfte haben darüber hinaus: Durchsetzungsvermögen

Durchsetzungsvermögen bei Führungskräften bedeutet, daß sich eine Führungskraft prinzipiell auch ohne formale Durchsetzungsmittel durchsetzen kann.

Ist das Durchsetzungsvermögen von Führungskräften zu niedrig, sinkt in aller Regel auch Ihre Führungsstärke und die Durchsetzungskraft ist gering.

Durchsetzungsvermögen bei Führungskräften:

durchsetzungsstarkes Auftreten und souveräne Gestik und Körperhaltung
durchsetzungsstarke und überzeugende Sprache
Klarheit, Bestimmtheit und Nachdruck
gute und überzeugende Führung
Wertschätzung und Eintreten für die Mitarbeitenden

6. Was bedeutet Durchsetzungsvermögen in der Führung bei Sunzi?

"Betrachte deine Soldaten wie deine Kinder, und sie werden dir in die tiefsten Täler folgen. Der General trug die gleichen Kleider und aß das gleiche Essen wie die gemeinsten seines Soldaten."

"Wenn du aber nachgiebig bist, jedoch unfähig, deine Autorität durchsetzten; freundlich im Herzen, jedoch unfähig, deinen Befehlen Gehör zu verschaffen; und wenn du außerdem unfähig bist, aufkommende Unruhe zu unterdrücken, dann werden deine Soldaten verdorbenen Kindern ähneln. Sie sind nutzlos für jeden praktischen Zweck."